人民網昆明9月18日電（趙文瑞、李發興）2014年，云天化股份的化肥總產能1000萬噸/年，其中高濃度磷復肥產能800萬噸/年，產能規模全國第一、全球第二；聚甲醛產能9萬噸/年，產能規模全國第一、全球第五；磷礦石原礦生產能力1300萬噸/年，采選規模全國第一、全球第二。單看產能，云天化股份是名副其實的亞洲化肥大佬。

從產能擴張到產能過剩，云天化和其他重化工行業的企業一樣，共同經歷著產品從“皇帝的女兒不愁嫁”到化解產能找出路的轉型之戰，這一戰，關乎云天化股份的生死存亡，在云天化采訪期間，不論是田間地頭的科技人員還是公司的管理層，他們都有一個共識：轉型，必須要向市場找出路。

世界經濟危機與世界總體產能過剩，云天化股份一度面臨著經營虧損的壓力。在經過一系列產品結構調整和產業升級轉型的重要舉措后，至2015年上半年，公司實現利潤總額1.48億元，凈利潤0.7億元，經營逐步回暖。

云天化股份公司總經理李英翔表示：“公司正在由傳統制造型向綜合服務型轉變，在基礎肥向新型肥轉型升級的同時，構建企業面向現代化農業的綜合服務能力。”

現狀:全球產能過剩局部區域不飽和

云南云天化股份雖然擁有其他同行無法企及的產品優勢和品牌優勢，但是在全球經濟的沖擊下，由于產品的單一性，在特種肥和專用肥領域涉足較少，導致基礎肥過大，專用肥明顯不足，使公司產品與市場需求有所脫節，有些產品領域已經被同行拋在了后面。2014年，主要產品氮肥、磷肥銷售量價齊跌，經營出現了較大虧損。

“主要表現是產能過剩。”李英翔稱，最近幾年整個行業都處在比較艱難的時期，化解國內產能過剩的有效辦法是依靠出口。

云天化一年的出口量約160萬噸，然而國際上和國內一樣，也出現了產能過剩。“不過總體來說，全球過剩，局部區域不飽和。” 李英翔解釋，東南亞、南亞、南美洲、非洲等地區因為技術、資源的限制，化肥市場并沒有完全飽和，還有一定的市場空間。

“隨著國內的產能過剩程度越來越大，大家都在爭奪出口這個空間。”李英翔坦言，出口競爭越來越激烈，這個時候競爭的是成本、品牌和質量優勢。

轉型:誰才是真正的消費者？農戶VS作物

化肥的消費者是誰？在以前云天化股份的員工或許會毫不猶豫的回答當然是渠道經銷商和農戶。現在，如果有人再這么回答，那么顯然已經OUT了。

2015年秋，曲靖大坡鄉的烤煙已經接近采收后期，劉青云從親戚那里得知今年的收購價格總體上要好于去年，預估下來，每畝烤煙增加收入達1000元左右。

劉青云非常感激云天化技術人員的支持，本以為連作20余年的土地種煙不行了，可示范田的結果又給他和烤煙種植區的農戶新的希望。

曲靖當地植保專家王立云說：“示范試驗田采用云天化 ‘烤煙種植全程解決方案’種植了9個煙品，化肥農業施用量減少約30%，但是生產出了高品質和高產量的煙葉，效果很好，為煙農帶來了可觀的經濟效益。”

李英翔表示，不管是基礎肥還是新型化肥，最終使用者是在一定水土條件下的作物，作物生長好了農戶自然就受益了，從這個角度講，化肥的終極消費者是作物。

為了伺候好作物這位“終極消費者”，云天化股份可為煞費苦心。據云天化股份公司天盟農資農藥特肥事業部總經理楊德榮介紹，近10余年來他都一直與烤煙打交道，今年在曲靖市大坡鄉開展的示范種植就是他主動請纓，把科學種植與科技施肥的“4S”店開到了田間地頭，他說，云天化烤煙種植全程解決方案的基本原理是植保方案和營養方案相結合，達到了科學施肥盡量少用農藥的效果。根據目前的各項指標統計，此次試驗取得了四個方面的突破：土壤改良取得了突破，營養平衡取得了突破，烤煙黑脛病、根黑腐病及線蟲病防治取得了突破以及移栽及水肥管理取得突破。

云天化天盟連鎖總經理葉健勇透露，云天化有關方面組織了科技力量，在烤煙、香蕉、花卉等云南特色優勢農業種植領域開展示范試驗，目前都取得了階段性成效，有力的幫助當地農戶增產增收。

李英翔介紹，在整個行業不景氣的大環境下，云天化股份對外調整產業結構和產品結構，對內開展內省式調整，“轉型與改革”成了云天化股份刻不容緩的頭等大事。

設立在鄉鎮甚至是農村的“智能微工廠”就是云天化在轉型升級過程中誕生的一個樣本。以氮磷鉀做為主要原料，根據當地土壤、作物對養分的需要，加上中、微量元素包，進行混配，形成定制配方肥。

“要順應現代農業的發展，必須從單一制造型向制造+服務型企業轉變。”李英翔表示，如果轉型升級僅僅是做一些差異化的產品，從根本上來說達不到轉型升級的真正作用，一定轉好公司的發展模式和服務方式。今年3月10日成立的云農科技就是著力于解決這一問題，通過測土配方與作物研究為農民提供定制化肥產品，滿足農戶零散化需求。公司未來將建立數家配肥終端店智能微工廠網絡平臺，以農資銷售為核心，建立農村綜合電子商務網絡體系，實現多種業務經營。

“評價未來化肥行業發展的好壞就看服務能不能跟到家。”李英翔說。

呼吁:加強肥料立法塑造市場良性競爭環境

“假冒偽劣產品充斥市場，其成本和市場價都很低，施用后對土壤、環境、作物的影響都很大。”李英翔呼吁，化肥行業的健康持續發展亟需國家出臺相應的法律法規來保駕護航。假肥廉價劣質，短期來看損害農戶作物收成，從長遠來看，假肥超標的重金屬等，將導致土壤和環境受到嚴重影響。

“這些問題也只有通過立法才能監管到位。”同時，李英翔也希望政府部門能夠統籌建立土壤作物大數據平臺，對土壤和作物生長需要的營養數據進行測驗、分析，這樣才能更好地為作物服務，做到精準施肥，科學用肥。