昨日,云天化2016年度營銷峰會在玉溪舉行,全國400多家化肥經銷商爭奪云天化股份有限公司的化肥產品代理權。

近年來,云天化加大科研力度,開發出一系列化肥新產品,為不同區域、不同消費能力、不同種植品類的客戶提供定制化產品。云天化針對市場需求開發的新型化肥很快得到了市場嗅覺靈敏的經銷商青睞。“我2012年開始經銷云天化新型化肥,這幾年銷量每年以40%以上的速度增長。”在復合肥市場上深耕了20多年的廣西輝隆農業服務有限公司總經理韋小強說,云天化新型化肥的品質完全可以和進口同類產品同臺競爭,而價格比進口同類產品低了很多,因此很受農民歡迎。

據了解,云天化積極探索從生產型企業向生產服務型企業轉變,把產品+配套服務延伸到市場終端的田間地頭,推動市場營銷模式從“賣產品”到“賣產品+賣服務”轉變。營銷創新為云天化爭奪市場份額打下了堅實基礎。目前,云天化化肥營銷人員已擴展到600多人。“我們還將招募更多的專業農化服務人才充實到營銷隊伍中,在未來兩年完成產品銷售型向服務型轉變。”云天化股份有限公司副總經理吳長瑩表示。(云報全媒體記者 李繼洪)